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工作简报

威海市志愿青年创业导师库


姓名:柳建 性别:男
出生年月:1971年11月
籍贯:威海 民族:汉
政治面貌:党员
职称:会计师 文化程度:大专
毕业学校:山东省广播电视大学
工作单位:威海煜鑫物业有限责任公司
职务:总经理
个人简历:
1988年7月-1992年10月 威海机床厂 主管会计
1992年10月-1993年11月 中国太平洋保险公司 主管会计
1993年11月-1995年4月 威海中国旅行社 副总经理
1995年4月-至今 威海煜鑫物业有限责任公司 总经理
创业经历:

威海煜鑫物业有限责任公司成立于一九九五年四月,是按现代企业制度建立的股份制民营企业。目前,我们公司已涉及建筑、安装、装饰设计、餐饮、工业生产等经营领域,成为较有实力的综合性企业。
一九九五年四月,我主动辞去威海中国旅行社副总经理一职,同许多人一样,融入了下海的潮流。我的这一做法,仿佛在平静的水面投下一块巨石,激起千层巨浪,社会上一时议论纷纷。有人说,我把现成的铁饭碗砸了,下什么"海"去受洋罪;也有的说我是在出风头,制造名人效应,搞投机,捞取政治资本。对于这些,我并不理会,只是一笑了之,一个信念--自己的路还要靠自己走。万事开头难,当时在没有经营场所、没有办公地点、没有资金的情况下,我和几个朋友一起,凭着一腔热血和青年人特有的睿智,在市场上磨爬滚打。创业初期,只要能挣钱,什么活我们都能干,什么苦我们都能吃,什么困难我们都能刻服,坚信:信心和勇气是事业成功的关键。功夫不负有心人,我们有了属于自己的资本。于是,我们搞多方位发展,先后于一九九五年年底和一九九六年注册成立了煜鑫酒店、煜鑫装饰公司和煜鑫建筑安装公司,我们的事业开始有了突飞猛进的发展。
我们深知,创业容易守成难。创立一个企业难,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并使企业得到发展更难。于是,我们开始在企业内部按照现代企业制度建立企业的各项制度和行为规范。我们知道,只有在企业凝聚力、效率得到保证的前提下,企业才能得到发展和壮大。我们便把"团结协作、勤奋务实、高效求精"做为我们的企业精神。抓住机遇,加快自身改革的步伐,大胆创新,扬长避短,迎接非公有制经济的大发展、大跨越、大前进、大提高,把诚信当作企业的生命,不断培植和维护自身的信誉,依法经营,讲究信用,以良好的诚信在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在经营中,我们把"CS"应用于企业。"CS"是"顾客满意"的英文缩写,它不是狭义上的"顾客第一,顾客就是上帝",而是将员工归之于内部顾客,消费者归为外部顾客,公司必须对员工有诚信,员工方能为公司卖力。也就是首先要让内部员工满意,才能使员工做到让消费者满意。为此,公司为固定员工办理了养老保险、医疗保险和其他社会保障,既充分重视和保护员工的合法权益,又解除了他们的后顾之忧。由此带来的是员工的敬业精神,团队精神,员工以公司为荣,以公司兴衰为己任。要把手中这个企业盘大盘活,关键是要用好人材,使公司员工的整体素质不断提高。公司接纳了10多名下岗职工,使他们取得了再就业的机会。我激励他们积极参加各类函授学习、职称考试及技能培训,还通过几次公开招聘,吸纳了一批大专生和本科生,为公司的发展提供了有力保证。打铁需要自身硬,为了提高自己的管理水平和文化素质,我参加了管理专业的函授学习,平时再忙,我都要抽出时间学习企业管理知识等相关书籍。
企业行为有了规范,员工潜能得到发挥,企业显现出勃勃生机。一九九七年,我们率先在威海生产彩色路面砌块。当年上项目,当年投产,当年出效益。该产品广泛用于城乡路面、生活小区、广场及大型货场的铺设,具有色彩鲜艳不褪色、形状多样、易施工、铺设成本低廉等特点,市场前景十分广阔。同时,公司的主营业务也有了长足的发展,市海关综合楼、国家安全局接待处、竹岛派出所办公楼、国际海员培训中心等室内装修业务,顺利完工并交付使用,质量、信誉等各方面都得到了甲方的认可,并有多项工程被评为优良工程。随着业务的发展壮大,我们公司取得了国家建设部颁发的建筑装饰装修二级资质证书,充分展示了我公司几尽完美的技术实力。
在企业生产和经营活动中,我们公司模范执行国家有关政策,严格遵守国家法律、法规,照章纳税,无违法和偷漏税行为。有些人曾经对我说:太傻了,帐目不必做得太认真,能省一些是一些。事后,我给他们上了一课,让他们相信,"生意做得好,不在于税上"。我们要善待财富,要尊重员工的劳动,他们是社会财富的创造者,也是你财富的提供者。财富要取之有道,要取之于民,回报于民,造福于民。我们个体私营业者中的许多人是先富起来的一部分,从这个社会获取更多的物质财富,理应更多的回报社会,要争取做精神文明的先富者,维护这个社会健康有序的运转,只有全社会都善待财富,尊重财富的创造者,都能更多的创造财富,贡献财富,而不是只想索取更多的财富,一切创造社会财富的源泉才会充分涌流,每个社会个体才能获得、才能分享更多的财富。我们公司曾通过山东省青少年发展基金会捐助了六名失学儿童,使他们重新回到了梦寐以求的课堂;还充分响应青年企业家协会的号召,积极支持我市的绿化事业。
商海竞帆勇者胜。经过八年的艰苦创业,公司销售额和上缴利税逐年增长。从创业至今,公司共实现销售收入1800万元,上缴利税 60万元。公司拥有了400平方属于自己的办公场所,同时我也取得了"首届威海青年创业之星"的荣誉称号。
今天之所以取得这样的成绩,有赖于社会各界的广泛支持与合作,也是我们公司全体员工团结拼搏的结果。我们有理由相信,我们的明天会更美好,我们一定会在商海之中发奋努力,打造出属于我们的一片天地,再创佳绩,走向辉煌!

向伟
性别:男 出生年月:1969.8 籍贯:山东荣成
民族:汉 政治面貌:中共学员
文化程度:高中
工作单位:荣成市向伟电器城有限公司
职务:总经理
个人简介:
  1988年-1996年 荣成商业大厦 工人
  1996年-1997年 荣成卫生防疫站 职工
1997年年至今 成立荣成向伟电器城有限公司 任总经理
创业经历:
向伟电器城经过6年的发展,成为我市一家专业化的大型家电专营商场,拥有完善的服务体系和雄厚的安装维修能力,自成立以来以诚信为本的经营理念和顾客永远是对的服务宗旨,赢得了广大消费者的信任。
一、大胆探索求发展
机会往往偏袒于那些抢抓者,来去匆匆的机遇,一旦被思维敏捷,行动迅速,敢冒风险的人所掌握,就能干出一番轰轰烈烈的事业来,这就是我的创业所悟。97年夏天气温较高,人们对气温的反常变化极为不适应,就想到购买空调,特别是人们的生活水平逐年提高,这方面的要求也日益强烈。对人们的这一心理,我想在前,干在先,毅然抽出了销售冰箱的大部分资金,转向经营空调,项目选定了,可是选择什磨品牌?商界有这样一句话:"现代商战贵在填补市场空档,胜在"特"字,与其做第一百个对手,不如做第一个开拓者"。于是我开始查阅各个空调厂家的信息和资料,寻找我市空调销售的空白点,最后,我选择了距离近,质量好,尚未在我市大规模经营的海尔空调。当时,海尔集团在威海还没有办事处,距我们最近的是在烟台设有一家办事处,由于在交涉中把住了诲尔集团想占领胶东市场的心理,所以,很快便如愿以偿,同他们达成合作协议。当年空调销售非常理想,经过2年的艰苦努力,空调经营规模不断扩大。99年3月海尔专卖店在荣成开业,经营范围也由初期的空调扩大到彩电、冰箱、热水器、洗衣机等系列产品。
一个企业要在市场中有一块栖身之地,就必须不断创新,寻求新的发展,面对成绩,我也自豪过,同时也感到潜在的危机。这种危机来自于同行业的竞争,特别是一些大的家电集团对股东市场的虎视眈眈,面对这些大企业,大集团咄咄逼人的气势,我感到力不从心,势单力薄。于是我决定寻找更强硬,更牢固的合作对象, 2001年春节期间我通过分方面面的关系,找到三联家电集团联系,前后共跑了8趟,终于啃下这块硬骨头,找到了遮风挡雨的"大树"。2001年4月三联家电荣成连锁店隆重开业了,凭借三联集团科学的经营管理,齐全的商品,以及统购分销的价格优势,为向伟电器城的发展奠定了坚实的基础。
二、练好内功抢市场
俗话说的好"抬头看市场,低头练内功",对于我们销售企业来说,市场是企业兴旺的基础,如何在高手如云的经济大潮中站稳脚,立好足,秘密只有一条,就是"练好内功"。在这方面,公司实行了两条管理措施。
第一,抓人的管理。我个人的力量是有限的,"人心齐,泰山移"只有集合全公司的员工,才能挖出企业的潜力。在人的管理上,我讲究舒张结合,一方面,坚持以德管理,以德服众,要求职工做到的,自己首先率先示范在前地做在前面,在紧急卸货时同职工一样甩开膀子大干,公司上下形成一种互敬、互尊的氛围。另一方面,坚持提高素质,严格管理,经常在职工中开展各类技能培培训以及比武活动,提高职工的服务水平和业务技能,对发现的好苗子放手培养,大胆启用,先后有8名优秀青年走上了公司的领导岗位。在管理中,把是否代表公司的利益作为奖罚分明的衡量标准,违反原则的事谁也不例外,充分体现了制度面前人人平等。
第二,抓服务管理。服务的好坏,直接影响到企业的生存,单位自成立以来,就本照着诚信为本的经营理念,并制定了"大件家电保修6年,终身保修,18小时上门服务","无假冒伪劣""差价返还"等一系列服务承诺,深受广大消费者的好评。多年来,我们还是凭着严细的管理和完善的服务,赢得了市场,博得了用户的信赖。
三、扶贫济困献爱心
作为依靠党和政府的富民政策先富起来的我,不应忘记党忘记人民,几年来,我积极投身到社会的各项公益事业中去,用实际行动扶贫济困,弘扬社会美德,先后吸纳了30余名下岗职工到本企业工作,为 100名下岗职工进行了生活资助,字资助10名贫困学生完成所有学业,受到了社会各界的普遍赞誉。
总之,向伟电器城将一如继往地以维护广大消费者的利益为根本,不辜负广大消费者的愿望,让我们齐携手共奋进。
许珍青
性别:男 出生年月:1965.9
籍贯:浙江瑞安 民族:汉 政治面貌:中共党员
文化程度:高中
工作单位:文登市振华商场
职务:经理
1986年-1988年 从事眼镜、手表销售
1989年-1995年 从事家电的销售业务
1996年至今 从事服装销售
创业经历:
回忆创业至今所走过的每一步,无不是坎坷不平,
但也充满了喜悦。
我本是温州农村的一个孩子。一心想开阔一下眼界,一个偶然的机会让我踏上了文登这方热土,也开始喜欢这个并不算太美的城市,刚来人生地术熟,语言不通,这期间经营过眼镜、家电等各种行业,但因考虑到各方面的问题和整个市场的发展趋势,随着人们生活水平的日益提高,五彩缤纷的衣服已经成为许多人所追求的对象,自然而然,做服装行业是顺应时代需求,我意识到这一点,便到广州、虎门、北京、温州除各大城市进行实地考察,加之来时从亲戚、朋友那东凑西借的3000元钱和这几年的翻转的资金,从市场做起,每天起早贪黑,可有时一天一件不卖,加之外地人做生意很难,异地他系没有亲戚朋友,做任何事都那么艰难,生意冷清,生意难以为继,而对这些情况,我决定重新确立目标,走专卖、做形象,使贷款试着做专卖,专卖店需要有一个系统的管理模式,我便派人到广州、温州、济南等各大专卖店学习。对外,加大宣传力度,走访各大专卖店,取其精华,以便以后更好的发展。现已在此行业中取得了一定的成绩,拥有"森马"、"以纯"、"依米仅"三个品牌,12家专卖店,今年则巴专卖店扩展至情岛、济南、温州,社会在发展,为响应国家政策,我们前进的步伐从未停止过,本店也本着"顾客至上,信誉第一,形象第一"为经营理念,牢记顾客就是上帝的宗旨,振华以质量、信誉赢得了广大顾客的好评,以实力赢得了自己的空间,并以独出一帜的领导和激励才能,为商界人士津津乐道,在此期间严格遵守国家法律、法规,照章纳税,每年向国家纳税达5万元。
在社会主义现代化建设和改革开入中也做出了突出贡献,去年东北发洪水。我时刻关注汛情发展,为了向灾区人民表达我的心意,率先捐款800元,电视台也做了相应报道,为个体私营企业捐款起了带头、年用,今年又参加拥军活动,为部队官兵送去了彩电,像这样的公益活动枚不胜举。
近年来,下岗职工逐年增多,给政府带来了一定的压力,想政府所想,急政府所急,以大局出发,为了更多安排下岗职工,不断向外发展连锁店,创造更多的就业岗位。
这次举办的"青春创业行动"也给我了一个很好的展示舞台,也给了我们个体私营企业一个向社会回报的机会,既可以相互交流,又可以吸收更多的创业经验,为社会创造更多的效益,让更多的有志青年加入到这个行列中来。
先后荣获省、市级"模范工商业户"、"青年文明号"、"先进个人工商业户"、省级"光彩之星"等荣誉称号
马列华
性别:女 出生年月:1964.2
籍贯:山东文登 民族:汉 文化程度:中专
工作单位:文登市百货大楼
职务:医药部主任
个人简历:
1993.9-1996.7 文登广播电视大学中专班
1982.7-1996.5 文登市百货大楼营业员
1996.5至今 文登市百货大楼医药部主任
创业经历
马列华同志现任文登市百货大楼医药营业部经理,多年来,她积极探索、勇于开拓,依靠着艰苦奋斗、敢为人先的创业精神,使医药营业部焕发出勃勃的生机和活力。2002年共完成营业收入180多万元,实现利税十几万元,她本人也连续多年受到上级有关部门的表彰,并带领营业部先后获得了省文明单位、威海市物价信得过单位、威海市医药局药品质量免检单位等荣誉称号。
一是建章立制,狠抓管理,不断提高企业服务水平。
优质的服务离不开严格的管理;她接手医药营业部之后,就把建章立制摆在了工作的首要位置,通过学习考察,结合企业的实际情况,先后建立健全了《员工守则》、《规范化服务条例》,制订了《关于药品购进、验收、储存、养护、出库等工作的质量管理制度》、《关于药品销售的质量管理制度》、《关于服务质量管理的规定》、《关于重大质量问题及质量事故报告与处理规定》等一系列规章制度,并配备专人定期进行检查,对不符合规定的坚决进行处罚并予以纠正。她还在店内设立了顾客意见薄,对顾客举报的违规违纪现象及时进行处理,并将处理结果反馈给顾客,让社会监督评判。同时,她在员工中组织开展了"假如我是一名顾客"的大讨论,让员工们在工作中进行一系列换位思考,使他们充分认识到服务工作的重要性,也激发了员工们的工作热情和积极性,为部门的健康发展奠定了良好的基础。针对员工业务素质较低的情况,她从药检所和药监局聘请专业人员定期对所有的营业员进行培训,向员工讲授药品知识、相关的法律法规和行业服务规范,每周坚持两个学习日,每月进行一次考核,并记入个人档案,把到课率与工资挂钩,学习成绩与奖金挂钩,所有员工持证上岗,对连续三个月考核不过关的员工坚决予以辞退。通过培训,不仅增强了员工的业务技能,也提高了整个部门的服务水平。
二是强化服务,开拓经营,不断壮大企业经营规模。
近年来,药品经营网点越来越多,竞争促销手段也越来越强,如何搞好服务,就成了经营中的关键。在经营上,她确立了以质量赢得信誉、以诚信赢得顾客、以服务赢得发展的工作思路。服务中,为了让顾客有进店如进家的感觉,她引导员工从打好第一声招
呼,说好第一句话开始,做到笑脸相迎、热情相待,为顾客当好参谋,针对不同情况的顾客,采取不同的服务方式,因人而宜,灵活接待。在药品质量上,她严把进货关,制订了"勤进快销,多品种、小批量"的方针,对手续不全的药品坚决不进,对过期药品坚
决予以销毁,并定期对药品进行检验,保证了销售到顾客手中的药品不出现任何质量上的问题。面对竞争激烈和供求多变的市场形势,她从不满足于一得之功,而是想方设法地扩大企业规模,多年来,她走南闯北、开拓市场、发展联合,与国内多家知名厂商建立了巩固的业务关系,先后增加了中药饮片、医疗器械等经营品种,形成了药品规模化、系列化、名优化的营销格局,树立起良好的信誉优势,吸引了大批消费者,使百货大楼医药营业部成为全市药品零售行业的龙头企业。
2001年被评为省文明单位和物价信得过单位
2002年评为威海市优秀青年
2002年评为威海市"双十佳"优秀企业
2003年授予省文明经商单位
威海市药品监督管理局质量免检单位
现任文登市个体劳动者私营企业者协会副主席
常大祝
性别:男 出生年月:1973.7 籍贯:山东荣成
民族:汉 文化程度:大专
工作单位:荣成大祝线缆有限公司
职务:董事长
个人简历:
1989.10-1991.9 荣成市化肥厂工人
1991.9-2001年11月 荣成市购物中心工人
2001.11至今 成立荣成大祝线缆有限公司 董事长
创业经历:
常大祝,男,1973年7月生,现任政协荣成市常委,荣成大视线缆有限公司董事长、总经理。
1998年随着城乡建设的日益发展,电缆电线销售形势看好,而我市的电线电缆生产处于空白状态,常大祝同志敏感地抓住这一有利时机,多方筹措资金 120万元在崖头镇清河村创建了荣成市大视线缆厂,于当年进行电线电缆小规格加工生产。实践证明他的眼光没有错,产品销售形势非常好,同时他还毫不放松地抓企业管理,坚持"以人为本、科技先导"的经营理念,积极引进专业技术人才,广纳贤才,使企业不断发展壮大。
2001年,为了加快企业发展,扩大企业规模,常大祝在萌子镇租赁闲置厂房、场地26000平方米,将原厂迁至荫子,一期投资300万元将生产线增至11条,为了提高产品的质量,并不断地把产品推向国内乃至国际市场,公司建立完善了一整套行之有效的管理体系,现已通过ISO9002国际质量体系认证和国家强制性产品( 3C)认证,全部产品被定为省内免检, 2002年共生产各类电线电缆 196万米,完成产值2500万元,实现利税 185万元。
2002年底,随着全国城网改造的全面启动,常大祝在充分论证的基础上决定与鲁能集团合作生产高压交联电缆,即公司二期扩建工程。项目总投资4800万元,其中由大祝线缆有限公司新建车间5000平方米并搞好厂区配套建设,由鲁能集团投资从德国、芬兰及上海、天津等地引进生产、检测设备。该项目填补了我市线缆生产的空白,公司一跃成为胶东半岛最大的电线电缆生产企业,投产后,年可实现产值5200万元,利税480万元。
2002、2003年山东省内免检产品
2002年荣成市评为消费者满意单位、计量管理先进单位
2003年评为威海市消费者满意单位
王菊香
性别:女 出生年月:1963.4
籍贯:山东荣成 民族:汉 文化程度:大专
工作单位:文登市晟林抽纱有限公司
职务:董事长
个人简历:
1981年-1998年 文登云龙绣品 任车间主任、驻青岛办事处主任、分厂厂长 
1999年-2002年 文登市晟林抽纱厂 厂长
2002年至今 文登市晟林抽纱厂 董事长
创业经历:
我国的纺织行业历史悠久,文化底蕴深厚,纺织产品在全球也享有盛名,国外客商对我国的纺织品需求更显日益迫切。随着我国的改革开放,经济贸易活动更加频繁,面对需求巨大的纺织品市场和无限的商机,我作为一个民营企业经营者,在激烈竞争的国际市场大潮中走过了一段既艰辛曲折又愉悦的道路。
近几年来,因国家大力扶持发展民营企业,给予民营企业相应的优惠政策,所以我根据自己的理想、想法和多年在刺绣工作中积累的一经验,不顾亲人和朋友的劝阻,孤注一掷的办起现在这个景林抽纱 厂。建厂初期,由于资金、货源都不是很足,加上员工的劳动熟练程度低,生产效率不高,所以每接一份订单,工厂里每一个人都很辛苦,都在不分昼夜加班加点的为公司尽自己一份力量。在我们的心中始终坚信,只要我们不畏艰辛,就会得到成果,一份耕耘一份收获,我协同厂里二十几名员工就这样坚强的走了过来。
建厂初期,我厂主要生产抽纱制品,产品主销十几个国家,以土耳其为主销国家,因此我厂也经过一段产品滞销,由于土耳其地震造成大批产品无法出口,只能滞存在厂,更加剧了资金不能正常流动的压力,但我厂职工的凝聚力和向。动力给我和企业带来很大的信。从逆境中走了出来。短暂的平静并没有维持多久,·由于西方很多国家的廉价劳动力,致使以往在国内生产的抽纱产品大量的调出国外生产,形势是严峻的。在这种情况下,我们只能适应市场需求,转而从事组缝被方面的生产。从一个非常熟悉的行业一下于转到完全陌生的新行业,自然要经过一段漫长的熟悉、磨合期,其中各方面的困难也接雕而至。新的客户,新的欣赏观,新的操作模式,对我们都是不小的压力,更是前进的动力。多和客户联络,不熟悉的不断学习,在大家的共同努力下,我们胜利的走过泥泞,开始步入正轨。随着厂子的不断壮大,我决定成立最林抽纱布限公司,更正式的进入创业道路。从今年已取得成果看,我们设计的组缝被样品,深受各国客户青睐,在国际市场供不应求,更增强了我办好最林抽纱有限公司的信心,我坚信公司的前途是光明的,未来是美好的。
创业的经过是曲折的,同时更是愉悦的,在这一过程中,我深深体会到,世上无难事就怕有心人,感受到齐心协力,互帮互助带来的巨大成就。人的一生不过短短几十年,可以混混噩噩,做一大和尚撞一天钟,得过且过。同样更可以充分发挥自己的力量,干出一份事业,实现自己的价值,为祖国多做一份贡献。
2003年度文登市妇联授予"民营经济先进个人"
2003年威海市妇联授予"民营经济、加工贸易、招商引资"优秀女企业家。
庄克宇
性别:男 出生年月:1970.5
籍贯:浙江洞头 民族:汉 文化程度:大专
工作单位:威海市红太阳彩印有限公司
职务:总经理
个人简历:
1990.7-1994.9 烟台新城贸易股份有限公司 经理
1994.9-1997.9 威海国贸实业总公司 经营部经理
1997.9至今 威海市红太阳彩印有限公司 经理

2002年产值450万元,上缴利税26万元
历年被授予"诚信守法印制单位"、"优秀民营企业"、
"青春创业之星"、"光彩之星"等荣誉称号
包秀明
性别:男 出生年月:1972.7 籍贯:浙江乐清
民族:汉 文化程度:大学
工作单位:威海市海明威钓具有限公司总经理
职务:总经理
个人简历:
1991.7-1994.7 杭州应用工程技术学院求学
1994.8-1999.10 威海市三伩渔具有限公司总经理
1999.11至今 威海市海明威钓具有限公司总经理

2002年授予环翠区"进区投资先进企业"
2003年威海市授予"工业经济红旗单位"
2003年威海市授予"优秀企业家"
现任政协威海市环翠区第十一届委员会委员

 

 
 
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